Générer des leads Isolation Thermique Extérieure sur Google Search

Dans cette vidéo, nous allons voir comment créer votre première campagne en isolation thermique extérieure. Nous verrons cela sur notre compte de test où nous avions déjà créé deux campagnes précédemment sur la pompe à chaleur (PAC) et les panneaux solaires (PV). Si vous êtes un installateur ou un vendeur de prospects, je vous encourage vivement à regarder mes premières vidéos sur ce sujet. Le marché de l’isolation thermique extérieure a décollé en 2019-2020 avec l’isolation à 1€. Aujourd’hui ce marché est toujours important, mais l’isolation à 1€ n’existe plus. Il y a toujours des personnes qui souhaitent isoler leur maison, mais il faut faire face à la diminution des aides.

Étape 1 – Posez les bases de votre campagne ITE

Donc, nous travaillons sur le search et nous générons des leads pour l’ITE. Comme pour la PAC et le PV , nous allons commencer avec la stratégie Target CPA, car elle est généralement la meilleure stratégie d’acquisition pour démarrer. Elle vous permettra d’apprendre l’algorithme de vos campagnes et surtout de limiter les clics trop chers, même si ce sont des marchés très concurrentiels. Il faudra donc s’attendre à payer cher le clic et surtout les clics peu qualifiés, en fonction de ce que vous souhaitez viser. Nous allons fixer un coût cible de 15 euros et supprimer les réseaux alternatifs au niveau des zones géographiques.

Si vous avez regardé les deux premiers packs de vidéos sur la génération de leads, vous commencez à être familier avec ces concepts. Si vous nous rejoigniez, voici un résumé rapide.
Nous avons à notre disposition un fichier des zones géographiques créé par Leads Studios, qui vous permet de sélectionner tous les départements de France où vous avez une demande, que vous soyez un vendeur de leads ou un installateur. Une fois que vous avez sélectionné les départements, vous créez un filtre en ne sélectionnant que les départements sur lesquels vous êtes actif. Utilisez les noms des départements plutôt que les numéros pour un ciblage optimal sur Google. Vous pouvez utiliser l’option de ciblage avancé et ajouter les noms des départements, puis vérifier que tous les départements ont été correctement sélectionnés. Corrigez les éventuelles erreurs, comme le Jura qui peut parfois poser problème. Comme d’habitude, notre objectif est d’atteindre des personnes qui se trouvent dans les zones géographiques ciblées et qui sont réellement intéressées par notre produit. Et pour finir, nous nous concentrons sur la langue française.

Voilà, avec cette méthode, vous aurez un bon ciblage !

Étape 2 – Les mots-clés de l’ITE en 2022

Maintenant nous en arrivons aux mots-clés, c’est là que ça devient intéressant. Il est important d’être minutieux dans le choix des mots-clés. Je vais vous présenter les différentes options disponibles sur le marché de l’ITE en 2022. Il y a cinq champs sémantiques différents.

• « 1 euro »
  Cette thématique, très large, engendre énormément de requêtes car c’est un marché qui est très subventionné. Cependant, cela peut être un double tranchant car ces personnes s’attendent à ne pas avoir de restes à charge pour leur isolation extérieure, ce qui peut rendre leur conversion plus difficile si elles comprennent qu’elles ne peuvent pas bénéficier de l’isolation à 1 euro. Malgré cela, il est important de cibler ces personnes car elles ont des besoins et peuvent être curieuses.

• « extérieur »
  Ce champ sémantique est le plus qualifié. Il s’agit de toutes les personnes qui tapent des requêtes telles que « isolation extérieure », « isolation thermique extérieure » ou « l’isolation des murs extérieurs ». C’est le meilleur champ sémantique sur lequel il faut mettre le plus de budget.

• « murs »
  Le troisième champ sémantique concerne l’isolation des murs, que ce soit de l’intérieur ou de l’extérieur. L’isolation extérieure est l’option privilégiée, car elle permet de conserver la valeur monétaire de son bien immobilier en ne perdant pas de mètres carrés lors de l’isolation intérieure. Les personnes qui cherchent à isoler leurs murs sont des leads qualifiés, un peu moins que ceux qui recherchent spécifiquement de l’isolation extérieure, mais il est important de se positionner sur ces mots clés pour les cibler car ils sont facilement transformables. Si vous avez un bon discours commercial ou si votre partenaire est plutôt bon et qu’il connaît bien son métier ça devrait fonctionner !

• « thermique »
  Ensuite, nous avons le champ sémantique lié à l’isolation thermique, qui ne concerne pas spécifiquement les murs, mais plutôt l’isolation thermique en général. Les requêtes dans ce champ peuvent inclure des personnes cherchant à isoler leur garage, leur sol, leurs rampants ou leurs montants, ce qui peut être de l’isolation intérieure et donc pas pertinent pour vous. Cependant, si vous êtes un installateur qui propose les deux types d’isolation, vous pouvez considérer ce champ sémantique comme intéressant.

• « isolation »
  Enfin, il y a le champ sémantique de base qui est simplement « isolation ». Tous ces champs sémantiques sont distincts les uns des autres, ce qui signifie que chaque champ sémantique ne fait pas référence à un autre champ sémantique. Par exemple, dans le champ sémantique « murs », on ne parle pas de l’isolation thermique extérieure, et dans le champ sémantique « extérieur », on ne parle pas de l’isolation thermique des murs, etc. Ici, dans le champ sémantique « isolation », il n’y a pas de mots clés tels que « thermique », « mur » ou « extérieur ». Ces personnes qui souhaitent faire de l’isolation peuvent être un peu perdus, ce qui signifie que nous sommes clairement dans un « middle intent ». Mais ils vont chercher des termes tels que « isolation solidaire », « isolation énergie », « isolation loi pope », « isolation pour un euro », « pact énergie », « isolation Leroy Merlin », etc. Cela peut générer du volume, mais la qualité des leads sera probablement un peu moins élevée. Si vous avez besoin de générer de gros volumes, cela peut être intéressant, mais si vous avez des volumes plus modestes, évitez peut-être ce champ sémantique.

Étape 3 – Créez les groupes d’annonces

Nous allons créer cinq groupes d’annonces sur Google Ads, chacun correspondant à un champ sémantique spécifique. Pour commencer, nous allons en créer un et ensuite répéter le processus pour les autres champs en fonction de vos choix de base. Si vous avez besoin de peu de prospects, vous devrez vous concentrer sur des prospects très qualifiés en commençant par les champs les plus larges, comme l’extérieur, et en montant progressivement vers des champs plus spécifiques, comme les murs, l’isolation thermique, l’isolation classique et enfin l’isolation à un euro.

Nous allons cibler principalement l’isolation extérieure, car c’est le plus important dans notre objectif. Nous devrons être très convaincants dans nos annonces, car il y a beaucoup de concurrents sur le marché de l’isolation thermique extérieure. Il est important de ne pas mentir aux clients en prétendant qu’il y a une isolation à 1 euro, car cela n’est pas vrai et peut être trompeur. Il est possible que certaines personnes continuent à promouvoir l’isolation à 1 euro, mais cela est faux et mensonger, du moins au moment où je parle dans cette vidéo, car les aides d’État changent régulièrement.

L’objectif est de trouver des annonces accrocheuses pour notre campagne. Comme toujours en France, ces marchés fonctionnent grâce aux subventions et aux aides, telles que Ma Prime Rénov’ ou autres. Pour l’isolation thermique extérieure, en fonction des plafonds de ressources, nous pouvons bénéficier d’aides allant jusqu’à 75 euros par mètre carré, ce qui est intéressant. Nous pouvons également mettre en avant les économies d’énergie réalisées, permettant d’obtenir une maison en classe A, ce qui est important si nous isolons des biens très énergivores. Il est important d’essayer de trouver des headlines percutants en moins de 30 caractères. Nous avons préparé une fiche complète dans le pack starter avec toutes les subtilités du marché, les propositions de valeur, les axes d’accroche qui fonctionnent bien, et les programmes d’État. Si vous démarrez sur ce marché, vous aurez toutes les informations nécessaires. Je vous conseille de mettre jusqu’à 15 headlines au démarrage pour AB tester, et quatre descriptions pour avoir une force d’annonce excellente.

Étape 4 – Créez votre landing page 

Pour la page de destination, il est important de créer des messages percutants qui mettent en avant les aides de 75 euros par mètre carré, et d’utiliser des appels à l’action pour vérifier l’éligibilité. Les formulaires peuvent être simplifiés pour l’isolation thermique extérieure, contrairement aux panneaux solaires qui nécessitent souvent des simulateurs. Le formulaire peut être simplifié en demandant simplement le type de chauffage et en permettant aux propriétaires et locataires de remplir le formulaire. Le but est d’obtenir un grand nombre de contacts pour réduire le coût des leads. Cependant, il est important de se distinguer de la concurrence qui utilise souvent des offres trompeuses telles que l’isolation à 1 euro. Si vous êtes un installateur, il est important de prouver à votre client que vous êtes honnête et que vous fournissez des informations précises pour vendre des leads de qualité à un prix plus élevé.

Ensuite, vous devez expliquer ce qu’est l’isolation et les économies d’énergie potentielles. Le template d’exemple dans la vidéo a été créé sur Unbounce. Si vous avez accès à Unbounce, nous vous encourageons à l’utiliser, car il permet des tests A/B rapides sur vos pages de destination, ce qui peut améliorer considérablement vos taux de conversion. Vous pourrez télécharger ce modèle dans le pack starter et l’adapter à vos propres campagnes. Nous inclurons également un lien d’affiliation pour vous inscrire à Unbounce et bénéficier d’une réduction si vous utilisez cet outil pour créer vos pages de destination.

Plus d’informations sur comment créer une landing page, ici.

Étape 5 – Publiez votre campagne

Pour présenter votre page de destination, récupérez le lien de votre page et ajoutez-le à votre compte Google Ads. Ajoutez une ou deux descriptions pour valider votre annonce et assurez-vous d’utiliser des arguments convaincants autour des avantages et des économies d’énergie possibles grâce à l’isolation, ainsi que de la vérification de l’éligibilité aux aides.

Pour les sitelinks, essayez d’ajouter des éléments accrocheurs tels que des pourcentages de réduction irrésistibles, des preuves sociales comme des chiffres ou des figures d’autorité pour montrer que vous travaillez avec des partenaires qualifiés tels que Qualibat ou RGE. Maintenant que nous avons créé la base de notre campagne, il est temps de la publier.

Étape 6 – Allez encore plus loin !

• C’est le moment de peaufiner quelques éléments, notamment la géolocalisation. Assurez-vous d’exclure les zones géographiques que vous ne ciblez pas. Vous pouvez revenir sur le fichier des zones géographiques pour ne sélectionner que les départements que vous souhaitez cibler. Ensuite, revenez à votre campagne et excluez les départements que vous ne ciblez pas. Cela est particulièrement important si vous vendez des leads, car cela vous évitera de perdre des leads qui ne sont pas dans votre zone de couverture. Si vous êtes un installateur, cela vous évitera d’avoir des leads qui sont loin de vos commerciaux.

• En ce qui concerne le choix des mots-clés, je vous encourage à partir en expression exacte pour explorer le marché, en sachant que pour ce marché, la plupart des conversions se retrouvent sur quelques mots-clés tels que « isolation extérieure » ou « isolation thermique extérieure ». Vous pourrez rapidement identifier les meilleurs mots-clés et les utiliser en tant que mots-clés exacts dans vos campagnes ou en créer une campagne dédiée. Il est également conseillé de créer une campagne par champ sémantique afin d’optimiser votre budget et vos objectifs de CPA en fonction des différents domaines de votre marché.

• Il est important de noter que contrairement aux panneaux solaires, il ne faut jamais utiliser les mots-clés en large car cela risque de nuire à la qualité de vos leads. Pour l’isolation, il est préférable de rester en expression exacte pour éviter les requêtes non qualifiées et assurer la qualité de vos leads. Ainsi, vous pourrez créer une campagne qui va être la top campagne autour de l’ITE, puis si vous souhaitez attaquer d’autres parties du marché comme la partie mur, la partie thermique, l’isolation à 1 euro, vous pouvez créer d’autres campagnes en expression exacte au démarrage et ensuite en mots-clés exacts si vous avez des retours positifs de vos clients.

• La dernière étape consiste à créer une liste d’exclusion négative pour éliminer toute la pollution et les termes de recherche non pertinents. Si vous êtes un installateur qui offre également des services d’isolation intérieure, vous devrez peut-être conserver certains mots-clés liés aux combles, aux portes, aux sols, etc. Cependant, si vous vous concentrez uniquement sur l’isolation extérieure, vous devrez exclure ces mots-clés pour éviter d’attirer des leads non qualifiés. Vous pouvez ajouter cette liste de 174 mots-clés à votre campagne ITE et la compléter au fur et à mesure de la diffusion de votre campagne. Maintenant, votre campagne est prête à être lancée !

Toutes les ressources nécessaires à la création de vos campagnes seront disponibles en téléchargement dans la description, y compris le pack gratuit avec les ressources de base et le pack complet comprenant tout ce qui a été présenté : les mots-clés, les mots-clés négatifs, le fichier des zones géographiques, le modèle Unbounce et la fiche d’onboarding sur le marché de l’ITE.